圖片會幫助你實現(xiàn)你的電商業(yè)務(wù)目標(biāo)，也可能會傷害你的轉(zhuǎn)換率。 聽上去很簡單，不過除非你能夠真正了解圖片是如何來引導(dǎo)人們做出購買決定的，圖片的一些設(shè)計細(xì)微差別就可能給你的轉(zhuǎn)換率帶來截然不同的作用。

　　因此，從今天開始，不要再盲目地添加一些沒有必要的裝飾圖片到你的網(wǎng)站了!

　　為什么你不該使用圖片來做裝飾

　　如果你經(jīng)常寫銷售文案或者Landing Page，你可能聽過這樣的話：“一字值千金，一圖抵千字” ,這絕對是一個真理……前提是你使用了正確的圖片。 錯誤的圖片通常會讓人們覺得混亂，然后很容易地被人所忽略。 “是什么讓一副圖片恰到好處，與內(nèi)容相得益彰?”

　　先看下面的測試：

　　如果你只是從Flickr或者其他流行的圖片網(wǎng)站照搬一些圖片到你的網(wǎng)站，你很可能就放置了錯誤的圖片。

　　沒錯，你或許覺得它能夠吸引人們的注意，但是除非圖片直接與你所談?wù)摰臇|西相關(guān)，否則訪客就很可能會忽略它。

　　舉例來說，T-Mobile 在他們的網(wǎng)站上突出顯示他們的代言人凱瑟琳澤塔 – 瓊斯，也許她是有史以來拿個電話放在耳邊的最美的女人，但對于一個潛在的電話購買客戶來說，Who Cares!

　　從用戶界面工程上來講，

　　“有一個年長的顧客，他有興趣購買一個按鍵稍大，更容易按鍵操作的手機(jī)，當(dāng)他不能在網(wǎng)站上任何圖片中辨別手機(jī)按鍵的大小的時候，他感覺到了些許失意。而當(dāng)他看到凱瑟琳澤塔 – 瓊斯拿著一個他喜歡的電話放在耳邊的巨幅廣告banner時，他被徹底激怒了。這名顧客告訴我說：“她的確是個很漂亮的女人，不過我只不過是想看看按鍵有多大而已，這和她的咪咪大不大一根毛的關(guān)系都沒有，傷不起，傷不起啊!”

　　為什么顧客會有這樣的感覺?

　　凱瑟琳澤塔 – 瓊斯被用做了手機(jī)的裝飾。沒錯，她或許真的很能吸引人們注意，但那能對T-Mobile的電話銷售起到什么幫助嗎?人們希望看到電話看上去到底怎么樣，而不是哪一個明星拿著它。

　　在使用圖片的時候確保你有一個需要這樣做的理由, 我們有許多理由在我們的網(wǎng)站或者博客上使用圖片，當(dāng)我們使用圖片的時候，確保你并不僅僅因為“它看上去還不錯”而使用圖片。

　　什么才是使用圖片的真正理由?

　　看看下面的三個實例：

　　1: 當(dāng)你銷售產(chǎn)品時，使用產(chǎn)品的圖片

　　你可能會覺得這是個誰都明白的常識，不知道大家是否曾經(jīng)瀏覽過房地產(chǎn)網(wǎng)站?

　　幾乎沒有一個房屋銷售，中介網(wǎng)站為他們所銷售/代理的房產(chǎn)提供足夠詳細(xì)的圖片。

　　為什么呢?我也不知道，知道更讓我覺得哭笑不得的是什么嗎?

　　幾年前我準(zhǔn)備從網(wǎng)上找一個出租屋，我基本很難找到哪些我感興趣的房子的照片，但是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的照片道是貼得到處都是。

　　聽我說哥們兒：我只是TMD想看看廚房長什么樣子而已，如果你不想做我的廚娘或者孩子的奶媽，鬼才想看到你長什么樣子!

　　在我們繼續(xù)之前，我有一個忠告:

　　在準(zhǔn)備使用產(chǎn)品圖片的時候，確保你的圖片能夠突出產(chǎn)品的主要特色。為了說明這一點，我們來看看來自Jakob Nielsen的這個電子商務(wù)案例：

　　在Pottery barn的網(wǎng)站有一個書柜的分類頁面，訪客花費大量的時間來查看每個書柜的縮略圖。而在 Amazon.com，當(dāng)訪客查看電視的分類頁的時候，他們則花費時間來閱讀電視的描述文字，忽略了產(chǎn)品圖片。

　　為什么會這樣呢?書柜的產(chǎn)品照片能夠有效的幫助人們理解他們正在準(zhǔn)備購買的東西，而電視機(jī)的產(chǎn)品圖片看上去都差不多，這就是人們?yōu)楹螘雎噪娨暜a(chǎn)品圖片的原因。

　　現(xiàn)在我們來談?wù)?，如果你并沒有運營一個很大的電子商務(wù)網(wǎng)站，而僅僅銷售一個產(chǎn)品，情況又是怎樣?

　　我們來參考一下MacBook Air的營銷案例：

　　你知道為什么上面這張圖片是個天才嗎?

　　MacBook Air 的主要賣點不在運行速度，而在于它的大小輕薄。

　　除了把MacBook Air從信封中輕輕地拖出來，還有什么更好的辦法來展示該產(chǎn)品的主要特色嗎?

　　沒有過多的談?wù)摦a(chǎn)品本身，僅僅告訴人們它有多小，而那正是為什么人們購買它的的理由。

　　現(xiàn)在問一問你自己：

　　在你銷售一個產(chǎn)品的時候，什么才是讓人們情愿為產(chǎn)品掏錢的主要理由?

　　一旦你得到了答案，把你的答案放到一張圖片中去……，也許是幾張圖片，然后，你將會發(fā)現(xiàn)更多的訪問者被轉(zhuǎn)化為了你的顧客。

　　2: 在短行文字旁使用圖片

　　人們喜歡較短的文字行長度，因為短行很少會被圖片擠壓而換行，而且更容易閱讀。

　　實際上，人們閱讀較長的行(大約每行100個字符)速度會比閱讀短行的速度快，因為有更少的眼球運動。

　　這也是我在QuanZhiBaBa.com上的圖片運用策略。通常我會在博客文章中采用200像素寬度的圖片，讓我的文字行長度變得更短，方便讀者開始閱讀我的文章內(nèi)容。

　　通常在3到5個語句之后，我的行長度會變長。通常采用這種策略的文章更容易被讀完并被分享到社會化網(wǎng)絡(luò)。

　　為了充分利用這一戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)點，需要你弄清楚如何才能縮短你的行長度到40-60個字符，并且使用一張圖片來填補(bǔ)剩余的空間。

　　如果你希望說服人們來購買你的產(chǎn)品或訂閱你的博客，你需要讓他們了解你提供了什么給他們，而這就是我為什么喜歡采用本圖片策略的原因。并不限于博客文章，在Landing Page的設(shè)計中運用該策略也是非常有價值的。

　　3: 使用圖片引導(dǎo)訪問者的注意力

　　不管你聰明還是愚笨，即使你天生就不喜歡扎堆，不喜歡隨大流，你覺得你并不是一個好奇心重的人。但是，人在很多時候總是無法抗拒某些特別的東西，就像我們下面要提到的3種情形：

　　人們無法抗拒跟隨別人的目光

　　人們無法抗拒一個箭頭所指的方向

　　人們無法抗拒跟隨任何事物的“視線”

　　好奇是我們的天性，如果某人正在注視一樣?xùn)|西，我們會不自覺的也看過去試圖找到一個答案。如果一個箭頭指向某個方向，我們也想找出答案。最后，物體往往也有一個“視線”，有著與箭頭一般的作用，這些東西都會指引我們?nèi)ふ掖鸢?，也許你并非有意識的去跟隨，但實際上我們內(nèi)心深處總是藏著一個“WHY?”

　　我們來看看Chemistry.com的這個Landing Page：

　　你認(rèn)為當(dāng)人們來到這個Landing Page的時候會注意哪里?

　　如果你猜是注冊表單，那你絕對是正確的。

　　另外一個例子，Usable World做的一個測試也顯示了類似的結(jié)果：

　　很酷吧?看到人們是如何跟隨寶寶視線的嗎?人們也注意到了底部的圖形，因為寶寶的指向第二個圖形的下巴起到了與箭頭相似的作用。

　　箭頭的作用更是不言自明，如果你在你的網(wǎng)頁放置一個色彩鮮明的箭頭，指向一個特定的點，人們往往會注視哪里。

　　注意：通常只有比較積進(jìn)的Affiliate Marketer才會使用箭頭，我們最好還是采用“視線”這樣更為微妙的箭吧。

　　究竟這些圖片是如何幫助我們提高轉(zhuǎn)換率的呢?

　　我經(jīng)?？匆娫S多博客上使用人物圖片，讓后讓人們跟隨圖片上人物的目光離開他們的網(wǎng)站。

　　這實在不是一個明智的選擇。如果你有一個人物圖片，請讓人物的目光指向你需要人們注意的地方，否則，你很可能會把訪問者引導(dǎo)到他們的計算機(jī)屏幕之外。

　　還有一個額外的好處：

　　你可能認(rèn)為你不需要指引人們?nèi)プ⒁暷硞€地方，因為在你的網(wǎng)頁上一切都非常明顯。

　　讓我來告訴你：人們用他們的條件反射神經(jīng)來瀏覽網(wǎng)頁，準(zhǔn)確的說應(yīng)該是掃描網(wǎng)頁，這很容易讓他們錯過那些對你的商業(yè)目標(biāo)來講尤其重要的那些內(nèi)容。

　　你應(yīng)該使用一切你能夠用到的武器，確保他們注意到你最希望讓他們看到的東西。

　　為什么你需要使用真實的人物圖片(而不是卡通)

　　如果你能看到本文的這里，恭喜你，對于靠網(wǎng)站吃飯的人來說，你很可能已經(jīng)成為這群人中最聰明的1%。

　　不過在這里我還有一個最后的技巧給你：

　　無論你作為一個公司，自由職業(yè)者，或是任何其他形式的生意來運營一個網(wǎng)站的時候，你的網(wǎng)站應(yīng)該總是包括一張你和你的團(tuán)隊的圖片。

　　為什么?

　　人們喜歡與人聯(lián)系……而不是不露臉的公司或者企業(yè)

　　最近我在我的互聯(lián)網(wǎng)營銷博客做了一個眼球軌跡測試，我發(fā)現(xiàn)訪問者花費了大量的時間在我的網(wǎng)站頁腳部分。

　　沒錯，他們在尋求他們還能在我的網(wǎng)站做什么，如果我有一個精彩的About Me頁面，那么在這里放上一張靚照和簡單介紹，或者再加上一個郵件訂閱表單會是非常不錯的選擇。

　　在網(wǎng)站使用真實的照片還有一個好處：

　　人們喜歡和他們認(rèn)識的，喜歡的，信任的人做生意。Jakob Nielson在文章“博客的十大可用性設(shè)計錯誤”一文中提到，如果你不曬出你的靚照，人們通常會往壞的方面去揣測為什么你不愿露臉的原因，并且會不自覺的假設(shè)你就是一個不值得信任的人。

　　你會向一個戴著面具的人買東西嗎?我是不會的。因此，使用真實的相片來建立你的信譽，借此來提高轉(zhuǎn)換率。