1999年，我制作了人生中第一個(gè)可盈利網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是為進(jìn)出口業(yè)務(wù)制作平面文件數(shù)據(jù)庫，做完后我得到了900美元的收入，當(dāng)時(shí)我心中就被掙到錢的喜悅給填滿了…在這之后，我又為美國密歇根的曲奇公司制作了網(wǎng)站，收入500美元。制作這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我才高三，這筆錢對(duì)彼時(shí)的我來說，無疑是”一筆巨款”，讓我嘗到了成功甜頭。于是我和高中同學(xué)決定組建一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)小組，專門為大學(xué)學(xué)生服務(wù)，在掙錢兒的同時(shí)，還不影響我們的學(xué)習(xí)。經(jīng)過多年的努力，我最終將這個(gè)小組發(fā)展成為了一個(gè)可盈利的項(xiàng)目，并于去年賣掉了它。當(dāng)我做完這些后，人人都來請(qǐng)教我，如何才能像您這么成功呢?(其實(shí)就是想問怎么才能掙錢…)我費(fèi)盡口舌給他講了半天，口干舌燥的，結(jié)果人家還沒懂。于是今天我決定將我的經(jīng)歷寫成文章，供大家多次閱讀，喜歡的別忘記點(diǎn)贊喲~

　　下面是我個(gè)人的一些經(jīng)歷：

　　第一次創(chuàng)業(yè)遇到的最大問題

　　在第一次創(chuàng)業(yè)的過程中，我遇到了一個(gè)最大的問題：項(xiàng)目貸款很難申請(qǐng)。由于我們沒有足夠的客戶，沒有豐厚的薪資，所以銀行也不愿意借給我們錢。在2007年的時(shí)候，我受到了一個(gè)殘酷的打擊。那個(gè)時(shí)候我賬戶里只剩下3美元活期余額和5000美元信用卡余額，房租也已經(jīng)拖欠了兩個(gè)月，一個(gè)月沒有給員工發(fā)薪水了。雪上加霜的是，我已經(jīng)欠了稅務(wù)局135000美元…那段時(shí)間過的真是狗不如，后來我反思了一下，我發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)營不善的原因是我太關(guān)注技術(shù)，忘記了管理。

　　我熱愛網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，喜歡創(chuàng)新，總是沉迷于技術(shù)書籍中不可自拔。物極必反，在這次的教訓(xùn)中我終于明白了這個(gè)道理。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　像所有勵(lì)志故事一樣，在最后時(shí)刻，我力挽狂瀾，克服了這次商業(yè)危機(jī)。現(xiàn)在，我的工作就是在 uGurus上幫助網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員成功建立業(yè)務(wù)。在這里，我想問大家一個(gè)很簡單的問題：什么時(shí)候你最痛苦?我在網(wǎng)上收集了很多答案，總結(jié)一下可以歸結(jié)為兩個(gè)問題：

　　我需要顧客

　　得不到足夠的錢

　　對(duì)于這兩個(gè)問題，我們不能用技術(shù)來解決，你假設(shè)一下，如果你可以建立一個(gè)網(wǎng)站，或者你不會(huì)但你可以找到會(huì)的人，那么此時(shí)解決這兩個(gè)問題的方法就是：學(xué)習(xí)如何運(yùn)營和管理，你要關(guān)注以下幾個(gè)方面的問題：

　　銷售

　　營銷

　　運(yùn)營

　　顧客

　　錢

　　通過我的商業(yè)危機(jī)，我學(xué)會(huì)了優(yōu)先考慮這些”軟技能”，在執(zhí)行一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，這些東西比技術(shù)重要。但是當(dāng)我重新審視我們公司優(yōu)先順序的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)先的一直還是技術(shù)。

　　比如說，當(dāng)你瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)博客的時(shí)候，你會(huì)有種自己被”玩兒”了的感覺，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)一點(diǎn)兒關(guān)系都沒有，完全是掛羊頭賣狗肉。我從5個(gè)博客中選取了最新的50篇文章，我統(tǒng)計(jì)了一下與商業(yè)有關(guān)的帖子，結(jié)果如下：

　　*這些文章有的是自由投稿，有的是專業(yè)寫手，關(guān)鍵詞都是與商業(yè)有關(guān)的。

　　在這些文章中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，即在一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營中，我們似乎將太多的精力放在了技術(shù)方面。我們總是天真的以為，如果我有更多的時(shí)間去看一個(gè)設(shè)計(jì)展，或者學(xué)習(xí)一門新的網(wǎng)頁編程語言，我們的水平提高了，業(yè)務(wù)自然就能更上一層樓。對(duì)于這種想法，我想借用一句時(shí)下非常流行的話來回答你：理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。這些文章就像精神食糧一樣，能提供精神幫助卻不能切實(shí)的填飽肚子，不能改變你的生活。在你最困難的時(shí)候，它們無法提供最有價(jià)值的信息，沒辦法讓你找到更多用戶賺更多的錢。

　　尋求幫助

　　我第一次失敗的時(shí)候是我的導(dǎo)師給予了一些幫助，盡管在這個(gè)過程中，我的進(jìn)步很緩慢，但是從他們非常有價(jià)值的建議中，我的項(xiàng)目恢復(fù)了往日的生機(jī)。

　　在這之后，我們的項(xiàng)目就像喝了紅牛一樣，一路飄紅，動(dòng)力強(qiáng)勁，我瞬間覺得眼前的世界都亮了!最終，我加入了一個(gè)Accelerator，讓他們來幫我管理。

　　這就是我的經(jīng)歷，我的人生因此完全改變，在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一種非常有價(jià)值的時(shí)間規(guī)劃方法，即 Covey’s Time Management Matrix(柯維時(shí)間管理矩陣)，或者說基本的四象限優(yōu)先級(jí)。

　　來源： sidsavara.com

　　看了這個(gè)圖形，是不是恍然大悟了呢?但是我從Accelerator中學(xué)到的最終要的還不是這個(gè)，而是擠時(shí)間象限，這是一個(gè)我之前從未研究過的領(lǐng)域，在這個(gè)象限里，我常常處于1、3、4象限，即經(jīng)常在問題到來的時(shí)候才著手解決、學(xué)習(xí)最吸引我的事物、先解決讓我分心的事情。與之相反，第二象限要求你停止做無用功，瞎忙碌，它要求你用整塊的時(shí)間去做有價(jià)值的事。所以在你做事之前，以下幾個(gè)問題你最好想明白：

　　目標(biāo)：我要去哪兒?我的目的是什么?

　　任務(wù)：我該怎么執(zhí)行?這個(gè)任務(wù)別人也感興趣嗎?

　　核心價(jià)值：我最不愿意妥協(xié)的是什么?

　　制定目標(biāo)對(duì)每個(gè)人的生命來說都是一次非常重要的鍛煉，它讓你有了向上攀爬的動(dòng)力，找到前進(jìn)的方向，當(dāng)你開始為生活制定目標(biāo)的時(shí)候，你才會(huì)閃閃發(fā)光，像金子一樣。

　　需要注意的五個(gè)領(lǐng)域

　　1.報(bào)酬

　　俗話說的好，錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。同理，如果你做一件事不能賺錢，那你就不會(huì)做太久。所以，搞清楚你的報(bào)酬在優(yōu)先級(jí)里絕對(duì)能排第一，如果在合作前探討的時(shí)候，你們就這個(gè)問題不能達(dá)成一致，那么什么都是空的。

　　2.銷售

　　很多人都認(rèn)為自己不會(huì)銷售，但現(xiàn)實(shí)是他們沒有踩到足夠的點(diǎn)兒。通過走訪顧客來得到更多的潛在業(yè)務(wù)是你業(yè)績?cè)鲩L很關(guān)鍵的因素。

　　3.運(yùn)營

　　你要相信，那些曾經(jīng)發(fā)生在你身上的事情，最終都會(huì)變成你成功的墊腳石，因?yàn)檫@些事情決定著你的商務(wù)是否能有個(gè)未來。如果你像通過口碑營銷來拓展業(yè)務(wù)，那么你就要確定自己的項(xiàng)目完成過程是否毫無壓力，只有這樣，你的顧客才能欣賞到一個(gè)優(yōu)雅、精制的過程。

　　4.人

　　如果在你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中只有自己一人，那么你必須學(xué)習(xí)如何聘用、辭退員工，以及如何簽訂合約。你和他人的談話不僅僅要是一些基礎(chǔ)的寒暄，還要延伸到了文化、學(xué)習(xí)、成長、職業(yè)道路等領(lǐng)域，只有這樣，你才能鍛煉自己，通過鍛煉自己，你的創(chuàng)業(yè)技能才能有一個(gè)巨大的飛躍。

　　企業(yè)成長的過程

　　很多人覺得花時(shí)間坐下來整理企業(yè)的銷售問題、運(yùn)營問題很難，但是如果你行動(dòng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣做的好處太多了。我的做法有一些，你不妨嘗試一二：

　　花三個(gè)月的時(shí)間研究銷售、市場(chǎng)、運(yùn)營、顧客、收益任意一個(gè)方面。

　　每三個(gè)月都花一天時(shí)間去解決這些問題。在早期的時(shí)候，這些事情做起來非常簡單，就像讀一本書把新點(diǎn)子記下來，但是日后會(huì)有深刻影響的，相信我沒錯(cuò)的。

　　每個(gè)月都花半天去總結(jié)你的會(huì)議內(nèi)容。

　　每三個(gè)月?lián)Q一個(gè)領(lǐng)域研究。

　　就這樣，一個(gè)健康的企業(yè)就會(huì)到來~

　　在我與網(wǎng)頁專業(yè)人員交流的時(shí)候，我們幾乎沒有談過技術(shù)問題，因?yàn)槲抑浪麄兿胍牟粌H僅是一個(gè)網(wǎng)站，而是一種成功的方法。正如養(yǎng)生，公司的成長也是需要時(shí)間的，你要耐心等待成功的到來。與此同時(shí)，你也要時(shí)刻注意利潤問題，就像女人在意卡路里一樣。最好的商務(wù)狀態(tài)就是：只在此山中，云深不知處。既要在商言商，又不可過于銅臭，這才是制勝之道。