編者按：有的人談營銷，就像天上飛著的牛，不肯下來接點(diǎn)地氣。有的人談營銷，卻是一拳實(shí)實(shí)在在地?fù)v在心口，一擊即中。今天騰訊游戲的肥牛同學(xué)總結(jié)了移動(dòng)營銷的四個(gè)大招，結(jié)合諸多紅遍一時(shí)的營銷案例，著實(shí)給同學(xué)們帶來一堂極其精彩的營銷課。不會(huì)代碼的設(shè)計(jì)師不是好營銷，來怒贊吧!
孔子和耶穌都說過：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)!隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的不斷涌進(jìn)，社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都發(fā)生了巨大的變化，尤其是廣告營銷。從早前的電視廣告營銷到PC互聯(lián)網(wǎng)營銷到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，媒體渠道的變化時(shí)刻牽動(dòng)著每個(gè)營銷人的目光。
設(shè)計(jì)作為營銷的一部分也在不斷的擁抱變化。筆者認(rèn)為廣告營銷的亮點(diǎn)在于創(chuàng)意是否有趣，而要完成好的創(chuàng)意需要機(jī)智的IDEA?，F(xiàn)今，新媒體渠道的發(fā)展更加有利于創(chuàng)意的發(fā)揮，使想象空間更大，方法更加多樣化。人們可以整合運(yùn)用多種媒體進(jìn)行創(chuàng)意的實(shí)施，多種渠道的運(yùn)用也沒準(zhǔn)會(huì)擦亮創(chuàng)意的火花。下面我們就來看看一些比較熱門的移動(dòng)類營銷案例，或許能夠激發(fā)你沉睡已久的想象力。
一、簡單操作類
操作類營銷方案即比較單純的圍繞移動(dòng)設(shè)備的操作方法做文章，與PC單純的鼠標(biāo)鍵盤方式不同(電視及路牌就更別提了)，移動(dòng)設(shè)備有“搖，觸，劃，掃”等多種招式供親選擇。下面就來看看廣告界的大咖們怎么巧用招式賺取眼球吧。
Fedex 聯(lián)邦快遞iPad小創(chuàng)意廣告 → http://www.56.com/u14/v_MTEzOTcxMzU1.html
FedEX想要給人傳遞是送貨迅速的概念。圍繞這個(gè)想法，借助IPAD等平板電腦的滑屏功能，通過背景圖的快速切換生動(dòng)地予以詮釋。如圖，包裹剛剛還在夏威夷，手指一掃就變成了紐約，是不是很快呢?所謂彈指間快遞到家。這種類型的創(chuàng)意簡單而有趣，不少商家都樂意使用，比如下面這個(gè)案例。
沃爾沃防撞移動(dòng)創(chuàng)意廣告 → http://www.56.com/u65/v_MTEwMjkwNjMw.html
沃爾沃像來以安全著稱，最近新推出的防撞系統(tǒng)則是一種利用高科技偵測技術(shù)輔助駕駛員安全行駛的安全科技。這則廣告正是為這個(gè)系統(tǒng)而誕生。用戶任意點(diǎn)擊IPAD屏幕，汽車就會(huì)及時(shí)在觸摸的位置停下。創(chuàng)意很簡單，跟連包快遞的廣告相似，兩者都用生動(dòng)有趣的方式詮釋了品牌訴求，令人印象深刻。有時(shí)，就是這么一點(diǎn)有意思的交互形式便可以改變平面廣告死板的傳達(dá)方式，畫龍點(diǎn)睛!
以上兩個(gè)案例都屬于單純操作類廣告營銷方式，沒有牽扯到場景，多屏互動(dòng)等復(fù)雜的操作邏輯。但依然可以創(chuàng)造出令人驚艷的效果，抓住用戶心里，讓用戶參與其中。其實(shí)說了這么多，還是想強(qiáng)調(diào)，當(dāng)你在做營銷時(shí)，操作不需要多么新潮，技術(shù)不必多么高級，但idea必須生動(dòng)有趣，貼合品牌理念。一個(gè)好的想法或許只需一步簡單的操作便可奪人眼球。
二、場景互動(dòng)類
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相比PC互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢就是解放了用戶的場景限制，你可以在電影院，可以在圖書館，酒店，馬路上隨時(shí)上網(wǎng)瀏覽信息，只有你手里有臺(tái)智能終端。解放場景意味著擴(kuò)大營銷的邊界，增加營銷渠道整合的可能性。廢話不多說，一起看看下面兩個(gè)案例是怎樣運(yùn)用場景互動(dòng)取悅用戶的。
麥當(dāng)勞-拯救冰激凌互動(dòng)創(chuàng)意廣告 → http://www.56.com/u98/v_MTE1ODc3MDc5.html
甜筒君不怕，我為你執(zhí)扇!天氣如此炎熱，為了保護(hù)甜筒君不被夏天消滅，馬蘭西亞麥當(dāng)勞開展了一次有趣的解暑活動(dòng)。選一個(gè)開闊的場景——人來人往的市中心十字路口，找一個(gè)巨大的多媒體廣告牌。在這里，只要用戶操作手機(jī)，快速滑動(dòng)屏幕就可聯(lián)動(dòng)廣告牌上的風(fēng)扇，為甜筒君解暑(話說風(fēng)扇吹出的風(fēng)好像會(huì)加快冰激凌融化)雖說此中物理原理完全錯(cuò)誤，但依然能夠吸引大量用戶參加，因?yàn)閰⑴c的人可以獲得免費(fèi)甜筒一份。不過話說回來，即使拋開這種蠅頭小利，這種小手機(jī)控制大屏幕的壯舉也能夠吸引不少人一起玩吧。Interesting!
肯德基疊疊樂活動(dòng) → http://v.youku.com/v_show/id_XNzE3Njc5NDAw.html
當(dāng)下人手一部手機(jī)，人們花在玩手機(jī)上的時(shí)間越來越多了，人與人之間的距離越來越大。為解決這個(gè)問題，肯德基本著人類大愛的心態(tài)設(shè)計(jì)了一個(gè)“限制用機(jī)“的有趣活動(dòng)。具體操作方式是先由一步手機(jī)激活活動(dòng)二維碼，另一部手機(jī)掃描此二維碼，并放置其上，以此類推，不停的疊手機(jī)，最頂部的手機(jī)可以選擇激活計(jì)時(shí)時(shí)間。手機(jī)疊在一起后，以最后的計(jì)時(shí)時(shí)間為準(zhǔn)，中途手機(jī)被碰到，游戲便會(huì)結(jié)束。堅(jiān)持的時(shí)間越久，肯德基提供的優(yōu)惠越大。
場景互動(dòng)類的活動(dòng)更加適合O2O模式，多為移動(dòng)終端與線下實(shí)體店的互動(dòng)。不同的場景有不同的特點(diǎn)，圍繞具體場景展開相應(yīng)的活動(dòng)顯得有趣且生動(dòng)。人類是在環(huán)境中生存的，適應(yīng)環(huán)境的變化，因地制宜的設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)才能達(dá)到滿意的效果。上面兩個(gè)案例給我們起了個(gè)好頭!
三、技術(shù)類
某些技術(shù)的革新可以給生活制造很多小驚喜，例如最近的二維碼和NFC卡，有的商家機(jī)智地利用了這兩種技術(shù)為品牌做營銷。
麥當(dāng)勞-快樂圓桌趣味活動(dòng) → http://v.youku.com/v_show/id_XNTgwMTkxNjIw.html
關(guān)愛兒童一直是麥當(dāng)勞肯德基樂于干的事情，這次，他們又在手機(jī)游戲上動(dòng)起了腦筋，借助NFC技術(shù)，在麥當(dāng)勞的餐桌下設(shè)置好接觸卡片，餐桌華麗變身為一個(gè)迷你跑道，孩子們可以用手機(jī)對應(yīng)跑道玩相應(yīng)的游戲。
GAP 店內(nèi)擊掌活動(dòng) → http://v.youku.com/v_show/id_XNTgwMTkxNjIw.html
GAP展開一場名為“High Touch(擊掌)”活動(dòng)，大致是這么玩的，消費(fèi)者進(jìn)入門店時(shí)會(huì)領(lǐng)到一個(gè)植入NFC技術(shù)的手環(huán)，環(huán)顧店內(nèi)以后選出穿著最潮的店員并擊掌，使手環(huán)和店員的智能手機(jī)接觸。接著，手機(jī)內(nèi)會(huì)傳出一陣歡呼聲，你的投票將被記錄，且店員身上的行頭會(huì)隨機(jī)更新在你的FACEBOOK賬戶中。參與這個(gè)活動(dòng)可以得到環(huán)保袋和打折券。
以上兩個(gè)例子只是NFC非常簡單的應(yīng)用。相信肯定有更多更贊更有趣的活動(dòng)正在進(jìn)行中，只是我還沒發(fā)現(xiàn)。 NFC只是移動(dòng)端技術(shù)趨勢的一種，還有很多其他技術(shù)有待開發(fā)和應(yīng)用。無論怎樣，在互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域內(nèi)，技術(shù)一直都是一個(gè)極為重要的驅(qū)動(dòng)力，技術(shù)的革新會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，然后如何合理的運(yùn)用技術(shù)為品牌服務(wù)是營銷人員需要思考的問題。
四、產(chǎn)品互動(dòng)類
場景的互動(dòng)可能更適合O2O，但賣實(shí)體商品的商家該怎樣結(jié)合移動(dòng)媒體展開營銷呢?不難想到，我們可以在自身的產(chǎn)品上做文章。不需要租用高昂的廣告牌，不需要修建環(huán)境優(yōu)美的門店，只需在產(chǎn)品包裝上印制一枚小小的二維碼就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與終端的溝通。這僅僅是一種方式，千萬種產(chǎn)品匹配千萬種營銷模式。下面就看看可口可樂在這方面的嘗試。
可口可樂歌詞瓶活動(dòng) → http://happy.icoke.cn/
繼2013年“昵稱瓶”大獲成功后，可口可樂公司2014年又啟動(dòng)了全薪的營銷計(jì)劃“歌詞瓶” “歌詞瓶”的具體玩法：在可口可樂瓶身包裝上印制最流行的歌詞，人們通過掃描瓶身上的二維碼，觀看小段音樂動(dòng)畫，并可以在社交媒體上分享。唱歌是比平白的預(yù)言更能表達(dá)情緒的方式，試想一下，看到耳熟能詳?shù)母柙~，誰都會(huì)控制不住輕哼出來吧。高曉松說過，音樂是所有藝術(shù)形式中最能承載記憶的東西。“歌詞瓶”看似簡單，但紅色包裝上的每句歌詞都是一段自我感受。人們與熟人之前分享感受應(yīng)該更為生動(dòng)吧。安索帕中國首席創(chuàng)意官杜天捷補(bǔ)充道：“把歌詞印在可口可樂的瓶身和罐身上，是我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)造的自我表達(dá)方式。通過這一活動(dòng)，中國的年輕人可以通過分享可口可樂歌詞瓶和這首歌最核心的一句歌詞，來表達(dá)自己的感情。通過這個(gè)理念，音樂表情符號可以在社交媒體上得到分享和傳播。有時(shí)候，音樂比語言更容易表達(dá)情感。
優(yōu)衣庫UTme涂鴉T恤個(gè)性應(yīng)用 → http://v.youku.com/v_show/id_XNzE1MDA3OTY4.html
Shake!Shake!你只需要搖一搖，圖案就完成了! 優(yōu)衣庫推出的互動(dòng)營銷方案總會(huì)令人眼前一亮，此次也不例外。這一次，優(yōu)衣庫讓你自行設(shè)計(jì)T恤，并提供了三種方式即拍照，字體編輯，以及自行繪畫(筆觸效果是既定的)。三種方式可以進(jìn)行組合，設(shè)計(jì)過程中通過“搖一搖”可以獲得諸如切割，混合等團(tuán)效果。待圖案設(shè)計(jì)完畢上傳至網(wǎng)站，便可以進(jìn)行購買。 DIY圖案的創(chuàng)意并不新鮮，但通過移動(dòng)媒體的方式執(zhí)行還比較少見。更重要的是，UTme的設(shè)計(jì)方法適用于普羅大眾，而不僅限于專業(yè)人士，即使閉著眼睛搖手機(jī)，最終的圖案效果都不會(huì)差。這就大大降低了DIY的門檻，讓更多用戶參與，即使不購買T恤，也是一次表現(xiàn)個(gè)性的機(jī)會(huì)，人們都樂此不疲。不得不說，It’s amazing!
音樂的魅力在于扣動(dòng)你心底里的那根弦，DIY給了你一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。這兩個(gè)概念被不少商家玩過，但玩的方法不同，達(dá)到的效果也大相徑庭。操作要簡單才能容納更多的受眾，形式要有趣才能奪人眼球，當(dāng)然視覺設(shè)計(jì)也一定要給力!圍繞產(chǎn)品想出一個(gè)好玩的梗，配合有趣的操作方式，聽上去很簡單。但創(chuàng)意的方向怎樣與品牌理念契合可不簡單，這不是天馬行空的創(chuàng)意風(fēng)暴，而是鎖定目標(biāo)精準(zhǔn)打擊。上面兩個(gè)案例都很酷，有木有?而且他們不但酷且緊緊圍繞產(chǎn)品展開，并豐富了品牌內(nèi)涵，拔高了品牌調(diào)性。贊一個(gè)
總結(jié)
親，看了這么多案例，不知閣下是否有些想法?還是您已經(jīng)奮筆疾書在建構(gòu)全新的營銷方案了?隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷的方式發(fā)生了巨大的變化，如何擁抱變化，如何學(xué)習(xí)消化新的營銷方式是我們需要一直緊密關(guān)注的。不過，營銷的方式在變，但核心不變，我們不能一直抱殘守舊，也不能被新媒體技術(shù)所控制，為了新而新也是不可取的。開動(dòng)腦筋，也許在原有廣告方案的基礎(chǔ)上加入微小的變動(dòng)就能產(chǎn)生意想不到的效果，關(guān)鍵是有一個(gè)清晰的思路，妥當(dāng)?shù)睦砟钜约坝腥さ膭?chuàng)意。細(xì)心觀察生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，尋找可以和移動(dòng)媒體結(jié)合的空間。移動(dòng)營銷的想象空間很大，就看你是否有心。